Cada vez son más los hoteles independientes que optan por trabajar con estrategias de revenue con el objetivo claro de ver sus ingresos aumentados notablemente. Desde hace algún tiempo, las grandes cadenas hoteleras ya tienen esta figura completamente implementada y normalizada en sus organigramas, pero cuando hablamos de pequeñas cadenas y hoteles independientes nos encontramos … Leer más
La tecnología ha llegado para agilizar el proceso de reserva y empujarte a tomar decisiones de forma impulsiva y sin meditación previa. Pero también, para facilitar el proceso de cambio, la modificación o incluso la cancelación de forma más fácil y rápida que nunca. Estos procesos, que antes se gestionaban a través de terceros y … Leer más
Sabemos que hay varios indicadores claves, también conocidos como KPIs, en los que el Revenue Management hotelero se fundamenta. Los KPIs son los indicadores que nos ayudan a valorar si estamos cumpliendo nuestros objetivos. Es importante conocerlos porque el estudio de cada uno de ellos nos ayuda a marcar la estrategia más adecuada para nuestro hotel. … Leer más
El Competitive Set o set competitivo, conocido en el gremio como compset, es el grupo de alojamientos similares a nuestro establecimiento y que, por tanto, compiten directamente con nuestro hotel. Se debe tener en cuenta que no necesariamente serán hoteles cercanos, en la misma zona o con el mismo tipo de segmentos, sino que se … Leer más
La gestión de los distintos canales de venta del hotel es uno de los factores más importantes en la toma de decisiones estratégicas de un hotel. Elegir los canales de distribución hotelera adecuados hará que dotemos al producto de valor para el consumidor y, además, crearemos una ventaja competitiva para nuestra compañía. Para hacer una … Leer más
Aparentemente se trata de dos áreas distintas que en nada tienen que ver. Lo cierto es que la alianza Revenue + Marketing es tan positiva como necesaria para optimizar la gestión de tu hotel. De la relación entre Revenue y Marketing nace el incremento de posibilidades de alcanzar objetivos y otros beneficios para el establecimiento. … Leer más
El Forecast es un método del que se sirve el departamento de Revenue Management en hoteles para prever los ingresos y variables que influyen en el crecimiento de un establecimiento. En un mercado tan competitivo, como es el de la hostelería, se hace imprescindible encontrar la forma más fiable de establecer un patrón que nos … Leer más
Para que una empresa pueda incrementar sus ventas, obtener mejor retorno de la inversión y recuperar el control de sus precios, debe tener en cuenta la aplicación de Revenue Management solutions. En los establecimientos alojativos (hoteles, apartamentos, apartoteles…) son varias las técnicas que se utilizan y las formas de implementarlas; tantas como ideas se nos ocurran. Entre ellas … Leer más
En lo que se refiere al área de revenue management de tu hotel, la optimización de resultados es la punta de una lanza que, a través de una buena gestión, abre un interesante campo de acción que ofrece infinidad de posibilidades. El concepto de revenue management en su esencia, se basa en la maximización del … Leer más
En nuestro día a día dentro del área de Revenue Management llevamos a cabo el seguimiento diario del mercado para predecir el comportamiento del consumidor y maximizar los ingresos de la explotación, con fin de vender el producto adecuado, al cliente idóneo, en el momento acertado, al precio correcto y en el canal apropiado. Vender … Leer más
