Cada vez son más los hoteles independientes que optan por trabajar con estrategias de revenue con el objetivo claro de ver sus ingresos aumentados notablemente. Desde hace algún tiempo, las grandes cadenas hoteleras ya tienen esta figura completamente implementada y normalizada en sus organigramas, pero cuando hablamos de pequeñas cadenas […]
Archivos de Categoría: Hotel Revenue Management, Yield Management
La tecnología ha llegado para agilizar el proceso de reserva y empujarte a tomar decisiones de forma impulsiva y sin meditación previa. Pero también, para facilitar el proceso de cambio, la modificación o incluso la cancelación de forma más fácil y rápida que nunca. Estos procesos, que antes se gestionaban […]
Sabemos que hay varios indicadores claves, también conocidos como KPIs, en los que el Revenue Management hotelero se fundamenta. Los KPIs son los indicadores que nos ayudan a valorar si estamos cumpliendo nuestros objetivos. Es importante conocerlos porque el estudio de cada uno de ellos nos ayuda a marcar la estrategia […]
El Competitive Set o set competitivo, conocido en el gremio como compset, es el grupo de alojamientos similares a nuestro establecimiento y que, por tanto, compiten directamente con nuestro hotel. Se debe tener en cuenta que no necesariamente serán hoteles cercanos, en la misma zona o con el mismo tipo […]
La gestión de los distintos canales de venta del hotel es uno de los factores más importantes en la toma de decisiones estratégicas de un hotel. Elegir los canales de distribución hotelera adecuados hará que dotemos al producto de valor para el consumidor y, además, crearemos una ventaja competitiva para […]
Sabemos de la innegable importancia de las OTAs como escaparate para muchos hoteleros, como canal a la hora de obtener un elevado número de reservas, pero que a medida que pasa el tiempo, a base de altísimas comisiones, desviación de tráfico web a sus portales, entre otros aspectos, nos generan […]
Durante la gestión de un hotel, uno de los aspectos más importantes es la fijación de precios o pricing.
La paridad tarifaria sea quizás uno de los modelos más debatidos en los últimos tiempos.
Aparentemente se trata de dos áreas distintas que en nada tienen que ver. Lo cierto es que la alianza Revenue + Marketing es tan positiva como necesaria para optimizar la gestión de tu hotel. De la relación entre Revenue y Marketing nace el incremento de posibilidades de alcanzar objetivos y […]
Gestionar hoteles pequeños puede aparentar ser más sencillo que encargarse de grandes hoteles, pero no siempre es así.
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