¿Por qué es importante que tu Revenue Manager esté en contacto con otros departamentos?

Alineación revenue manager y otros departamentos clave del hotel

En nuestro día a día dentro del área de Revenue Management llevamos a cabo el seguimiento diario del mercado para predecir el comportamiento del consumidor y maximizar los ingresos de la explotación, con fin de vender el producto adecuado, al cliente idóneo, en el momento acertado, al precio correcto y en el canal apropiado. Vender … Leer más

BENEFICIOS DE SEGMENTACIÓN DEL MOTOR PROPIO (Tarifas opacas)

motor reservas hotel

Si el objetivo es aumentar el GOP, o GOPPAR (Gross Operating Profit Per Available Room) gracias a una buena estrategia que eleve la ocupación y el precio medio con beneficio neto operativo, nos debemos centrar en potenciar la explotación de la totalidad de las ventas del establecimiento. Pero la realidad es que en el día a … Leer más

CÓMO GANAR LA GUERRA SOBRE LAS VENTAS DIRECTAS

Cómo ganar la batalla de las reservas directas frente a las OTAs

Elevar las ventas directas supone un desafío dentro de un panorama hostil con muchos frentes abiertos. Por un lado, uno de los primeros campos de batalla al que nos enfrentamos  cada día son los tour operadores que se lanzan a hacer sus reservas vía online, y que, por lo tanto han entrado dentro de la … Leer más

Empresa turística – La amenaza ya no está en los metabuscadores

Hotel vs Otas

¿Qué está pasando? La industria turística está cambiando y los metabuscadores ya no son la principal amenaza. Con la entrada de nuevos jugadores, así como las innovaciones en los modelos existentes, las empresas están experimentando una mayor competencia en la búsqueda y lo que es más importante, en los resultados sobre ventas. Analicemos por ejemplo … Leer más